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El tío Guillermo

Eran finales de noviembre de 1993. Tenía apenas tres meses en Madrid cursando mi maestría y ya estaba yo en serios apuros...

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El relevo generacional en la empresa: dos visiones

¿Qué sucedería en la empresa si su mano derecha -que maneja aspectos administrativos clavesrenunciara sorpresivamente? ¿Y si tiene planes de expansión hacia otros mercados que requieren empleados con competencias específicas?

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Liderar con todo el cerebro

Temprano en la mañana. Oficinas de una importante empresa. Una reunión de equipo convocada por el gerente. Con voz grave y actitud seria presenta la difícil situación en la que se encuentran.

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Claves del éxito: la historia de la navegación y el rumbo vital

La historia de la navegación nos proporciona una bellísima metáfora de lo importante que es para el ser humano saber dónde está y a dónde se dirige. En tiempos remotos, cuando los barcos surcaban los mares, había dos problemas que tardaron siglos en resolverse.

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Cómo convertir los hábitos que limitan su carrera en éxito profesional

¿Qué se interpone al éxito profesional? Según investigaciones realizadas por VitalSmarts, el 97 por ciento de los empleados tiene por lo menos un hábito que limita su carrera profesional -un comportamiento arraigado que le impide alcanzar todo su potencial en el trabajo.

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Clientes que hay que evitar

Traer un nuevo producto al mercado es una iniciativa costosa: entraña gastos de investigación y producción, así como costos de oportunidad importantes si el producto resulta ser un fracaso.

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¿Qué es la venta consultiva? Un nuevo enfoque comercial basado en el proceso de compra del cliente

Vivimos una situación económica compleja donde cada día se reduce más la capacidad de nuestros clientes para poder afrontar grandes decisiones de compra.

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Cocientes

Inteligencia:
1) capacidad de entender o comprender;
2) capacidad de resolver problemas;
3) conocimiento, comprensión, acto de entender.

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Los líderes preguntan

Apreciada Dra. Varela:

Tengo dos preguntas para usted. La primera es cómo sé si trabajo en una empresa emocionalmente sostenible o insostenible. La segunda, cómo identifico a una organización con corazón.

Lissette R.

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