Los recientes acontecimientos mundiales y sus continuas ramificaciones han cambiado para siempre y de forma evidente los cimientos del escenario económico mundial y sobre todo han sacudido los paradigmas sobre los cuales se cimentaron muchas de las empresas creadas en los últimos 100 años. Más que hablar de crisis, hablamos de un reordenamiento del mundo capitalista con el matiz de que a diferencia de otras coyunturas similares, en este caso no ha habido país, sector, empresa o persona que haya permanecido ajena o inmune a sus “ondas expansivas”.

¿Su empresa es exitosa? No se quede en buenos resultados, siga adelante y busque innovar, romper el mercado, porque siempre habrá alguien dispuesto a hacerlo por usted, y quitarle el mercado.

Si hablamos de industrias, la distribución y la logística son la sangre sobre la cual gira todo el sistema. Ambos factores se convierten en determinantes de los principales indicadores de productividad (como la rentabilidad) y de optimización de recursos. Desde la perspectiva actual en la que existen diversos problemas, incluida la crisis global, las empresas se ven con un menor margen de acción y de utilidades; por ende las áreas de logística y distribución deben ser manejadas de una manera muy eficiente.

En muchos países los minoristas están enfrentando lo que podría llamarse “Una tormenta perfecta” de tendencias económicas negativas. Los mercados crediticios mundiales se han paralizado después de que surgieron problemas en el mercado de las viviendas en EE.UU. La economía de consumo de EE.UU. se ha estancado y, dado su papel tradicional como impulsor del crecimiento a nivel mundial, ha causado una disminución de la actividad económica en muchos otros países.

Un viaje transformador. Esto es para Ken Blanchard el liderazgo al más alto nivel. Estuvo en el país disertando sobre este proceso transformador frente a un nutrido grupo de líderes empresariales. Los líderes del presente que aprendieron cómo ser más efi cientes en su trabajo.

La globalización y el desarrollo tecnológico han cambiado al mundo. El mundo que hoy vivimos es diferente; parte de lo que hemos aprendido, hoy, ya no sirve, los pilares que han sostenido a generaciones durante años, ya apenas son válidos. Sí, pero ¿cuáles son los nuevos valores?

Una fase vibrante pero estresante de una negociación de ventas, suele ser el regateo, constituye toda una prueba de habilidad para el vendedor, pone a prueba sus neuronas y hasta la parte límbica del cerebro por la necesidad de respuesta rápida, exige paciencia y actitud muy profesional para no perder la serenidad y mucho entrenamiento para prever lo que acontecerá y adelantarse a aquello de la forma más efi ciente y que provoque los resultados deseados.